Ingénieur-e Commercial-e Senior H/F

Ingénieur-e Commercial-e Senior H/F

Entreprise : ASICA

Ville : Saint-Malo

Présentation

Vous aimez comprendre les enjeux techniques de vos clients, construire des relations durables et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? ASICA, spécialisée dans la fabrication de solutions électroniques pour l'industrie, vous ouvre ses portes ! Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur-e Ingénieur-e Commercial-e Senior - Grands Comptes pour rejoindre notre équipe commerciale.

Missions

Rattaché-e au Responsable Commercial, vous aurez une double mission : développer nos comptes clés et conquérir de nouveaux clients industriels. Vos principales missions seront :

• Gestion et développement des comptes stratégiques :
  • Piloter la relation commerciale avec les principaux comptes de l'entreprise.
  • Développer des relations durables avec les décideurs des directions générales, achats, R&D, industrialisation, qualité et supply chain.
  • Identifier les projets futurs des clients et positionner l'entreprise en amont des consultations.
• Développement commercial et prospection stratégique :
  • Identifier et cibler les entreprises présentant un fort potentiel de développement.
  • Détecter les nouveaux projets à fort enjeu et transformer les opportunités en contrats récurrents.
  • Contribuer activement à l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
• Négociation et pilotage des affaires :
  • Élaborer les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes.
  • Négocier les conditions commerciales, contractuelles et financières.
  • Piloter les affaires stratégiques depuis les phases de prospection jusqu'à leur industrialisation.

Profil recherché

Nous recherchons un-e candidat-e avec les qualifications suivantes :

• Formation supérieure de type ingénieur ou équivalent, avec une forte culture technique industrielle.
• Expérience confirmée, idéalement de 5 ans ou plus, dans le développement commercial et la gestion de comptes industriels.
• Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux comptes à enjeux.
• Des connaissances en électronique seraient un plus.

Compétences techniques :

• Maîtrise d'Office 365.
• Anglais avancé - B2/C1.
• Capacité à comprendre les enjeux techniques et décisionnels des clients.
• Connaissance du secteur industriel.
• Techniques de négociation commerciale et adaptation aux clients et à l'environnement.
• Capacité à évaluer opportunités et risques.

Compétences relationnelles :

• Maturité commerciale et sens des enjeux business.
• Crédibilité auprès d'interlocuteurs de haut niveau, qu'ils soient techniques ou décisionnaires.
• Capacité à prendre de la hauteur sur les enjeux clients tout en restant opérationnel-le.
• Fiabilité, discernement et aptitude à instaurer des relations de confiance durables.
• Capacité à mobiliser les équipes internes et à travailler en transversal.
• Esprit d'initiative, ténacité commerciale et orientation résultats.

Avantages

Ce que nous vous proposons :

• Une réelle autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre activité.
• Des projets industriels et électroniques à forte valeur ajoutée.
• Une collaboration étroite avec les équipes techniques, industrielles et commerciales.
• Un environnement de travail à taille humaine, favorisant la réactivité et la prise d'initiative.
• Un parcours d'intégration pour vous permettre de maîtriser nos solutions, nos marchés et notre organisation.

Conditions du poste

• Contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein, dès que possible.
• Statut : Cadre - Forfait jour.
• Périmètre commercial : France / Europe / autre périmètre à préciser.
• Déplacements : 2 jours par semaine.
• Télétravail possible.