COMMERCIAL B2B FRUITS & LÉGUMES F/H

COMMERCIAL B2B FRUITS & LÉGUMES F/H

Entreprise : FRUICO est un acteur spécialisé dans la commercialisation de fruits et légumes auprès d'une clientèle exclusivement professionnelle. Le groupe réalise environ 10 M€ de chiffre d'affaires et collabore principalement avec des réseaux spécialisés ainsi qu'avec des collectivités.

Dans le cadre d'une nouvelle organisation structurée autour de ses pôles commercial, qualité-planification et agréage-logistique-transport, FRUICO recrute un(e) Commercial(e) B2B Fruits et Légumes. Vous rejoindrez une structure à taille humaine, où la réactivité, la connaissance du produit et la coordination entre les différents métiers sont essentielles.

Missions

Rattaché(e) à la Direction et intégré(e) au pôle commercial, vous travaillerez en binôme avec la commerciale actuellement en poste. Votre activité sera principalement consacrée au commerce B2B, avec une participation ponctuelle aux activités de qualité et d'agréage. Vous prendrez progressivement en charge un portefeuille existant de clients professionnels et d'approvisionneurs. À ce titre, vous devrez :

• Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants.
• Identifier leurs besoins et construire des propositions commerciales adaptées.
• Négocier les prix et les conditions commerciales dans le respect des objectifs et des marges.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille.
• Prospecter et développer de nouveaux clients B2B.
• Assurer une veille sur le marché, les produits, les volumes et les prix.
• Participer au suivi des approvisionnements et à la bonne circulation de l'information entre les différents interlocuteurs.

Au-delà de la relation commerciale, vous contribuerez à l'amélioration des outils et des méthodes de travail :

• Suivi des ventes et des marges.
• Analyse des performances commerciales.
• Suivi et optimisation de la gestion des emballages.
• Contribution à l'optimisation des flux et transports.
• Mise en place et amélioration de tableaux de bord, notamment sous Excel.

Vous devez faire preuve de rigueur et d'esprit d'équipe.

Profil recherché

Idéalement, vous disposez d'une formation BAC+2 minimum dans le commerce, l'agriculture, l'agroalimentaire ou un domaine comparable. Une expérience professionnelle d'au moins 5 ans dans l'univers des fruits et légumes est recherchée afin de vous permettre d'être rapidement autonome sur le poste.

Vous maîtrisez les outils bureautiques, notamment Excel et les tableaux de suivi. La connaissance de logiciels métier tels que Fruit Soft / Seidor et Consencio constitue un atout. La pratique de l'anglais et de l'allemand serait également appréciée, mais n'est pas indispensable.

Avantages

Rejoindre FRUICO, c'est intégrer une entreprise dynamique où votre expertise sera valorisée et où vous pourrez évoluer dans un environnement stimulant.